Šperky jako barometr poptávky po drahých kovech

Šperk má být radost. Jenže v posledních letech se z jeho nákupu často stává i malá úvaha o rozpočtu. Ceny drahých kovů rostou tak rychle, že mění nejen cenovky, ale i to, jak lidé vybírají, co kupují a co už si nechají na jindy.

Vysoké ceny drahých kovů dnes výrazně dopadají na klenotnický trh. A právě šperky patří k segmentům, které na zdražení reagují nejrychleji: když roste cena materiálu, zákazník to vidí okamžitě. Nejvíc to můžeme pozorovat v Asii, hlavně v Číně a Indii, které mají pro trh se šperky zásadní význam. Tam jsou kupující tradičně citlivější na cenu, a když kov zdraží, nákupy se často odkládají nebo zmenšují.

To ale neznamená, že by zájem o šperky mizel. Spíš se mění způsob nákupu. Podle dostupných dat sice objem nakupovaných zlatých šperků klesá, ale celková hodnota nákupů roste. V praxi to znamená jednoduchou věc, a sice že se prodá méně kovu, avšak za více peněz.

Co se mění v chování zákazníků

Místo velkých a těžkých kusů se častěji volí řešení, která vypadají dobře, ale pracují s menším množstvím materiálu:

• lehčí šperky – jemnější provedení, nižší hmotnost,
• promyšlenější design – vizuálně výrazný šperk i s menší spotřebou kovu,
• nižší slitiny nebo menší formáty – hlavně ve středním a nižším cenovém segmentu,
• alternativní kovy – častější zájem o stříbro nebo platinu.

Jinými slovy – zákazník nechce méně krásy. Chce lepší poměr mezi vzhledem, kvalitou a cenou.

Platina a stříbro? Ano, ale ne jako jednoduchá náhrada

Při zdražení zlata se u šperků přirozeně přesouvá pozornost ke stříbru a platině. Oba kovy působí hodnotně a v některých typech výrobků fungují skvěle. Jenže ceny stříbra i platiny také vzrostly a dochází k narážení na vlastní limity, zejména co se dostupnosti a likvidity týče. Takže i když mohou být alternativou, neznamená to automaticky „levnější a bez starostí“.

U platiny je navíc důležitý ještě jeden faktor: je jí na trhu výrazně méně než zlata. A právě proto ji nelze ve velkém měřítku jednoduše použít jako plnohodnotnou náhradu. Menší přesun poptávky funguje, masivní přesun by ale rychle narazil na limity nabídky.

Klenotnictví se nemění méně. Mění se rychleji

Z pohledu trhu je vidět, že podíl šperkařství na celkové poptávce po zlatě postupně klesá. Ne proto, že by šperky snad ztrácely význam, ale proto, že tento segment reaguje na ceny mnohem citlivěji než třeba investiční poptávka. A to je důležitý rozdíl.

Zatímco část kupujících vnímá drahé kovy jako uchovatele hodnoty, u šperků rozhoduje i rozpočet, příležitost a konkrétní potřeba. Výsledkem je, že trh se šperky dnes mnohem rychleji přepíná mezi „koupím“, „počkám“ a „zvolím jinou variantu“.

Co to znamená pro značky a prodejce

V tomhle prostředí už nestačí spoléhat jen na materiál. Víc, než kdy dřív rozhoduje:

• kvalita návrhu,
• dobré řemeslné zpracování,
• chytrá práce s hmotností,
• schopnost nabídnout zákazníkovi smysluplnou volbu.

Právě teď se ukazuje, které značky umí reagovat na změnu trhu bez ztráty stylu a důvěry.

Čemu by měli investoři věnovat pozornost

Šperkařské firmy často nakupují materiál předem, aby pokryly sezónu nebo módní vlnu.

Toto jednání může pro investory působit jako ukazatel možných cenových výkyvů:

• pozitivním jevem pro investiční mince je dlouhodobý růst šperkařské poptávky,
• sezónní růst poptávky (Vánoce, Valentýn, svatby) může způsobit krátkodobé výkyvy cen (jde o normální, krátkodobé jevy, které se opakují každý rok, investorům se vyplatí výkyvy předvídat a nákup dle toho naplánovat),
• signálem pro růst investiční poptávky může být chvíle, kdy šperkařské firmy hlásí nedostatek materiálu (firmy nezvládají sehnat dostatek drahých kovů ani mimo sezónní špičky, může to být způsobeno tím, že na trhu je méně dostupného kovu z důvodu: poklesu těžby, nárůstu průmyslové spotřeby, poklesu recyklace nebo tím, že zpracovatelé nestíhají).

Vyplatí se proto sledovat

• výroční zprávy šperkařských značek (Cartier, Tiffany, Pandora, …),
• ceny drahých kovů v období módních sezón,
• vývoj marží šperkařského sektoru,
• množství recyklovaného kovu na trhu.

Shrnutí

Vysoké ceny drahých kovů neznamenají konec zájmu o šperky. Znamenají ale konec jedné jistoty: že zákazník bude volit stejně jako dřív. Dnes se vybírá pečlivěji, praktičtěji a často i chytřeji. Pro klenotnický svět je to nejen výzva, ale zároveň i příležitost ukázat, že hodnota šperku není jen v ceně kovu, ale i v nápadu, zpracování a v tom, jak dobře odpovídá tomu, co lidé skutečně hledají. 

Hůře dostupný kov pro průmysl a šperkaře je signálem pro investory, že může přijít dlouhodobější růst ceny, a tím se zvyšuje i poptávka po investičních mincích a slitcích.

Zdroj: pro aurum